Корма с разными назначениями — маркетинговая уловка или реальная необходимость?
Обновлено: 18.09.2024
Всем привет! Меня зовут Паша, и я много лет работал в маркетинговых отделах различных компаний, изучал, применял и разрабатывал различные уловки, чтобы заставлять людей покупать чуть больше, чем им действительно нужно. Признаюсь, мне уже надоело вводить в заблуждение простых покупателей, я ушел из профессии и теперь могу честно рассказать обо всех уловках, которые могут поджидать вас практически в каждом магазине.
Сухой корм для собак
Это сомнительный способ убедить потребителей в том, что существует нечто большее, чем есть на самом деле. Если вы прочтете, что корм сделан из натуральной говядины с добавлением органических ингредиентов, то это на самом деле вовсе ничего не означает.
И как это относится к уходу за волосами на практике?
Чтобы голова не взрывалась от химического жаргона, доктор Фуско советует читать этикетки и выбирать продукты, подходящие для вашего типа волос.
Если вы страдаете от сухой кожи головы , скорее всего, ваши волосы и кожа головы слишком щелочные , и вы должны использовать продукт с рН 6 или 7 .
Для тех, у кого вьющиеся волосы , ваша кутикула уже слегка открыта , поэтому вам следует попробовать использовать что-то, что возвращает волосам слегка кислый уровень рН.
Некоторые кудрявые девушки с этой целью используют яблочный уксус, смешанный с водой, в качестве очищающего средства: Статья о рецептах с яблочным уксусом и мнения 3-х докторов медицины .
Если у вас прямые волосы , вы должны использовать продукты, которые сбалансированы по рН .
Она также отмечает, что фактор номер один, влияющий на уровень рН волос, — это химическая обработка. Но она успокаивает: "Многие из современных средств теперь не содержат аммиака, что приводит к более мягкому рН. и кондиционирующие процедуры также могут свести к минимуму ущерб.”
Я кормлю кота Пуриной Про План для стерилизованных животных. В зоомагазине попросила взвесить корм с двумя разными вкусами с индейкой и рыбой. Не успела опомниться, как продавщица ссыпала в один мешочек корм с рыбой и индейкой. Можно ли смешить два разных вкуса кошачьего корма одной фирмы? Просто, рыбу часто котам не дают, и я хотела кормить со вкусом рыбы чуть реже, чем с индейкой.
комментировать в избранное up --> Siro Neko [8.5K] 3 года назадВ первую очередь хочу обратить внимание владельцев котиков, что от природы кошки любят однообразие, будь-то границы их территории, которые они сохраняют неприкосновенными, или пищевой рацион. В природе кошка ловит пару видов грызунов и редко решает полакомиться чем-то новым. Потому кошке-хищнице не нужно такое разнообразие, как человеку-всеядному.
В случае со смешиванием кормов есть несколько сценариев:
1. Смешивание обычных (стандартных) кормов одного производителя
Особых проблем не вызовет. Составы таких кормов вполне стандартны, в них отличаются только основные мясные/рыбные ингредиенты. Например, в рыбном будет больший процент рыбы, а в корме со вкусом индейки - больший процент птичьего мяса. Отличие в плане витаминов и минералов тоже будет незначительным, в рыбном корме будет больше ненасыщенных жирных кислот.
2. Смешивание кормов с разными назначениями или смешивание кормов с разными диетами
Вот тут-то и могут возникнуть проблемы, особенно если дело касается диет. Если Вашему питомцу назначили, к примеру, корм для котиков больных мочекаменной болезнью, то ему нужна определенная диета с пониженным содержание магния, который способствует образованию струвитных камней, а также фосфора, который приводит к изменению кислотности мочи. Перебив или разбавив такую диету, Вы накормите кота недопустимыми к употреблению элементами.
А вот, например, если Вы используете корм с определенным назначением, и решили подмешать туда корм с другим назначением, то выйдет полная белиберда. Вот, например, решили Вы в период линьки дать длинношерстому котику корм для выведения шерсти, но еще и захотели добавить корм для кошек с лишним весом, ибо кот прибавил массы. В итоге, ни один из кормов не подействует.
Принцип действия кормов для выведения шерсти следующий:
Такой корм выводит шерсть минимум за две недели регулярного приема, если добавлять в него другой корм, то количество клетчатки уменьшится, что повлечет за собой замедление, а то и остановку всего процесса.
В то же время корм для полных котиков содержит низкокалорийные ингредиенты. Намешав его с другим кормом диета попросту не возымеет эффекта.
В общем, если мешать специальные корма, то уж извините за каламбур, все пойдет "коту под хвост".
3. Смешивание кормов разных фирм
Необходимо только при переводе кота на корма другой фирмы для предотвращения нежелательных реакций со стороны ЖКТ. В случае с регулярным кормлением кормами разных фирм - категорическое нет. У разных фирм разные формулы корма, следовательно и разные составные. Так, например, в некоторых кормах эконом класса нет таурина (жизненно необходимой аминокислоты), речь идет о паучах. Недостаток таурина в пауче восполняется большим содержанием этого элемента в сухом корме. Если смешать например два пауча разных фирм, то коту достанется в 2 раза меньше таурина. Такие же приколы бывают и с сухим кормом. Баланс витаминов, биологических элементов и аминокислот очень важен в питании любого организма, кошки - не исключение.
4. Смешивание сухого и "влажного" корма
Нет. При поедании сухого корма кошка его разгрызает, при поедании влажного - глотает кусочки полностью. Челюсти кошачьих не приспособлены к жеванию, только раскусывание и раздирание. Если кошка думает, что кушает влажный корм, то она начнет его заглатывать, такая же судьба будет ожидать и сухие кусочки. Это чревато последствиями - кошка может подавиться. Если же размачивать корм, то это тоже не пойдет на пользу. При раскусывании сухого корма кошка чистит зубы от разных отложений. Это предотвращает появление стоматологических заболеваний. Нет сухого корма - привет зубной камень.
6. Вкусный запах
Данные о запахах поступают непосредственно в наш мозг, вызывая эмоции, связанные с ними. Такой трюк используется, чтобы вызвать связь между вашим представлением о продукте и специальным запахом. Американские ученые утверждают, что «теплые» запахи заставляют людей покупать больше товаров, в то время как «холодные» мешают клиентам тратить лишние деньги.
Во многих супермаркетах подогревают что-то вкусное в микроволновке (например, жареную курицу) и распространяют этот запах повсюду.
11. Сниженные цены
Психологи говорят, что мы более охотно покупаем товары, цены на которые снизились. Однако магазины чаще всего устанавливают скидки на товары, срок действия которых истекает.
Также магазины пытаются привлечь внимание покупателей к сниженной цене. Тем самым они говорят, что цены у них привлекательнее, чем у конкурентов. Однако на тех же полках размещают и более дорогие товары, которые вы обязательно купите. В результате магазин выигрывает.
Трюк со снижением оптовой цены по сравнению с розничной также хорошо работает, хотя не каждый клиент может это заметить.
11. Цвет бананов, который заставляет покупать
Поставщики бананов знают, какого цвета должны быть плоды, чтобы вы считали их свежими и захотели их купить. Для этого придумали даже уникальное название Buttercup («Лютик») — из-за схожести особого оттенка «свежего», как нам кажется, желтого цвета банана с известным цветком.
О переходе на новые тарифы
Совсем недавно была похожая история. Был у нас с незапамятных времён подключён пакет ТВ+Инет+Тел у компании, которая была монополистом в нашей новостройке по соглашению с застройщиком.
Время идёт, пакеты для новых клиентов всё привлекательнее, для старых - БУЙ в обёртке.
Год назад пришли другие провайдеры с ещё лучшими пакетами. Я сел, подсчитал переплату, вытер скупую слезу и решил что-то делать. Качество нас устраивало, поэтому первым шагом был звонок в компанию: предложили 20% скидку. (А раньше Вы не могли перевести всех старых клиентов на новые цены?)
Было решено послать их и отключиться. Жена поехала к ним, где с неё потребовали оборудование (что законно) + КАБЕЛЬ проложенный в квартире!
Тут уже подключаюсь я, нашёл контракт, накладную на оборудование с серийниками и ни слова про кабель. Беру в охапку всё и прямиком в офис.
Девочка-менеджер, видя мои серьёзные намерения, забыв про кабель, сходу предлагает 30% скидку и новый CAM-модуль прямо в телек, взамен старой коробки ресивера. Дескать даже качество каналов будет лучше.
Нет уж спасибо. В морг значит в морг. Давайте образец, будем писать заявление.
И тут начинается цирк! С печальным видом девочка звонит начальству, ровно минуту разговаривает и даёт мне 50% скидку + новое оборудование + выезд техника завтра в удобное время.
Недавно Госдумой РФ был разработан законопроект о несправедливой рекламе, призванный покончить с уловками производителей, которые пользуются незнанием россиян и выдают элементарные свойства продукта за его преимущества. Если закон будет принят, то первыми с наших прилавков уйдут бутылки подсолнечного масла с пометкой «без холестерина».
Михаил Гаврилов, диетолог: «Холестерин поступает из продуктов питания на 20%, на 80% — синтезируется самим организмом. Эти цифры иллюстрируют важность холестерина для организма. В пределах нормальных значений холестерин крайне необходим для построения клеточных мембран, образования половых гормонов, желчных кислот, витамина Д и т. д. И только его избыток в сочетании с другими факторами риска развития атеросклероза имеет значение. А к другим факторам риска, которые часто игнорируются, относятся ожирение, повышение артериального давления, курение.
Поскольку холестерин — это вещество животного происхождения, то и поступать в организм он может только с животными жирами. Чемпионами по содержанию холестерина являются субпродукты (потрошки), яйца, твёрдые сыры, кожа птицы. Чем постнее продукт, тем и холестерина в нём меньше. Также к повышению уровня холестерина могут приводить некоторые жирные кислоты, например стеариновая, содержащаяся не только в говяжьем, бараньем и свином жире, сливочном масле, но и масле какао-бобов. Не стоит забывать и про влияние на повышение холестерина трансжиров — растительных жиров с изменённой химической структурой. Этими веществами богаты маргарины, кулинарные жиры, спреды. Трансжиры образуются и при нагревании растительного, например подсолнечного масла. Т. е. шоколад и жареные на растительных маслах продукты (даже овощи), могут приводить к повышению уровня холестерина не прямым, а опосредованным образом».
3. «Диетический продукт»
Между словами «диетический» и «для диеты» многие люди ставят знак равенства. С медицинской же точки зрения «диетический» — это оздоравливающий. Оздоровит вас продукт или нет, вы узнаете, прочитав информацию о составе:
Диетический продукт, с медицинской точки зрения, должен человека оздоравливать. В первую очередь выбирайте продукты, упакованные в стекло или бумагу. Пластик, который заполонил наш мир, содержит огромное количество вредных веществ. Следующий пункт — срок хранения. Чем он короче, тем меньше консервантов в продукте и больше полезных компонентов. Многие витамины, например, разрушаются при длительном хранении. Всем известные буквы «Е» в диетическом продукте должны отсутствовать.
Если вы следите за фигурой, то обращайте внимание на жирность продукта и содержание сахара (сахарозы) в нём. Так, суточное количество жира, поступающего с пищей, при калорийности в 2000 ккал в сутки не должно превышать 78 г. Что касается сахара, в некоторых йогуртах (даже обезжиренных) его количество достигает трёх чайных ложек на 100 г. А если вспомнить, что в упаковке может быть и 300, и 500 мл продукта, то сахара поступит с этим количеством от 9 до 15 чайных ложек. Такой продукт диетическим никак нельзя назвать. Заменители сахара тоже не добавляют пользы продукту, скорее могут вызвать проблемы со здоровьем», — комментирует вопрос доктор Гаврилов.
Бонус: как взять тележку из супермаркета без монетки
Чтобы взять тележку из супермаркета, вам больше не нужна монетка, просто возьмите из кармана связку ключей и вставьте до щелчка кольцо от брелока. Когда замок отстегнется, то кольцо можно будет сразу вынуть. Этот лайфхак на тот случай, если у вас просто не оказалось нужной монетки под рукой. Поэтому не забудьте после шопинга поставить тележку на место и защелкнуть ее на замок.
А есть ли у вас свои приемы, которые позволяют не попадаться на уловки маркетологов в супермаркетах?
В зоомагазинах продается масса кормов для кошек, которые снабжаются интересными подписями: «Для такой-то породы», «Для котов, живущих в помещении», «Для чувствительного пищеварения», «Для привередливых», «Для кошек с лишним весом» и так далее. По факту же, если мы начнем анализировать составы этих кормов, то разница заметна не всегда. Так что же это? Реальная необходимость подстроить корм под конкретные нужды или просто маркетинговый ход, призванный привлечь ваше внимание?
Нашим ответом на вопрос, маркетинговый ли ход широкие линейки кормов у одного и того же производителя или реальная необходимость, будет и «да», и «нет». Есть, действительно, нужды животного, под которые приходиться подстраиваться. А есть случаи, когда такие пометки — практически полная пустышка. Приведем примеры.
У вас животное с чувствительным пищеварением. Оно не переносит, к примеру, курятину. Или, возможно, речь идет даже об аллергии. Тогда вы находите корм, в состав которого курятина не входит. Более того, производители и сами знают, что чаще всего проявляется реакция именно не курицу, поэтому гипоаллергенные корма ее не содержат. Но, с другой стороны, если у кота реакция, скажем, не на курятину, а на говядину, то такой корм не будет для него гипоаллергенным.
Второй пример — кот имеет мочекаменную болезнь. Тогда сначала сдаются анализы, определяется тип конкрементов — и доктор прописывает специальную диету именно при вашем виде песка и камней. Также в состав лечебного корма могут входить ингредиенты, улучшающие состояние мочевого пузыря. Это, например, клюква.
Перечисленные примеры кормов — это не маркетинговый ход, а модификации, продиктованные самой жизнью. Не всегда их название поможет сориентироваться правильно, но каким-то животным они, и правда, подойдут. К этой категории можно отнести большинство хороших холистиков, т.е. кормов, направленных на решение какие-то конкретных проблем.
И есть корма, в названиях которых явно прослеживается желание привлечь внимание. Например, сравним два корма: для котов, живущих на улице, и для котов, живущих в помещении. В первую модификацию входят оленина, курятина и рис: белок — 31%, жир — 20%, клетчатка — 2%, кальций — 1,3%, фосфор — 0,9%. Во вторую модификацию — курица, индейка и рис: белок — 27%, жир — 13%, клетчатка — 4%, кальций — 1,2%, фосфор — 0,9%. Таким образом, основным отличием двух кормов является наличие в одном оленины, а в другом — индейки. По соотношению же белков и жиров они практически идентичны: для гуляющих кошек положили на 4% больше белка, на 7% больше жира и на 2% меньше клетчатки. То есть этот корм чуть более питательный, но не критично. Нужно ли было, с точки зрения логики, делать отдельную модификацию для гуляющих и для не гуляющих? Считаем, что нет. Куда проще было создать один и тот же корм, но прописать разные нормы потребления. Или создать два разных корма и написать: «Этот корм — с олениной, а этот — с индюшатиной». Но это не так интересно, согласитесь. Поэтому здесь цель — просто привлечь внимание.
Какой из этого всего следует вывод? Когда вы выбираете корм, включайте критическое мышление. Выбирайте то, что действительно необходимо для потребностей вашего животного, а не то, что интересно или красиво названо.
Концепция pH-сбалансированных средств ухода за кожей и волосами далеко не нова: косметологи и химики всегда учитывают рН при разработке всего, что мы наносим на кожу. Некоторые производители указывают уровень рН на этикетке, стоит ли выбросить свой шампунь и начать поиски "того самого pH"?
Что означает уровень рН чего-либо.
рН переводится как "водородный показатель" и описывает кислотно-щелочное соотношение веществ. Шкала колеблется от 0 до 14, причем 7 представляет собой точку равновесия. Уровень pH воды — 7. Всё, что меньше 7, считается кислым, всё, что выше, считается щелочным, объясняет Франческа Фуско, доктор медицинских наук.
Когда дело доходит до кожи головы и волос, в целом, всё то же самое, что и с кожей лица, но с отличиями.
Идеальный уровень рН кожи остается стабильным 5,5, а у волос и скальпа два таких значения. Фуско объясняет, что идеальный рН для натуральных волос составляет 3,67, но для кожи головы — 5,5.
10. Открытая кухня кулинарного отдела в супермаркете
Специалисты по маркетингу любят такие коммерческие трюки! Клиенты считают, что магазину нечего скрывать, и подсознательно начинают ему больше доверять.
3. Зеркала в торговом зале
Замечали ли вы, что в супермаркетах часто встречаются отполированные поверхности, в которых вы можете краем глаза увидеть свое отражение? Это делается не для того, чтобы вы любовались собой. Зеркала, которые, к примеру, часто можно увидеть над полками с фруктами и овощами, висят там не просто так. Да, они помогают увидеть товар, который лежит в самом дальнем углу, визуально расширяют пространство.
Но самое главное, что зеркала в торговом зале заставляют вас замедлить движение. А если вы остановились, чтобы посмотреть на свое отражение (ведь часто это происходит неосознанно), то вы с большой долей вероятности обратите внимание на товары, которые расположены рядом с зеркальной поверхностью, и, скорее всего, захотите их купить.
16. Парные группы
При размещении товаров в торговом зале используется принцип составления логических пар, например чай, кофе и кондитерские изделия; колбасы, сосиски и кетчуп. Делается это лишь для того, чтобы вы совершили еще несколько покупок, даже если просто пришли в магазин за зубной пастой, но вдруг вспомнили, что можно в принципе и зубную щетку поменять, а на нее еще и приятная скидка — только сегодня.
2. «Без ГМО»
Покупая продукцию с такой надписью, большинство думает, что к ним на стол попадает исключительно полезная пища. Но, во-первых, это не всегда так. Во-вторых, подобные надписи на ряде продуктов бессмысленны.
Анна Любоведская, эксперт по продуктам Союза органического земледелия: «Есть много продуктов, где ГМО не содержится, например каменная соль, морская рыба, дикоросы, органическая продукция. При этом запретить писать на упаковке "Не содержит ГМО" их производителям нельзя, потому что фактически это правда. Паника вокруг ГМО поднимает продажи. Нам остаётся только самим знать продукты, которые вообще не содержат или с меньшей вероятностью содержат ГМО. Основные способы попадания ГМО в продукт — это использование трансгенных семян, кормов животных, содержащих ГМО, добавление ингредиентов, которые могут содержать ГМО (например, лецитин в сладостях) во время переработки. ГМО — друг транснациональных компаний с очень большими объёмами производства. Чем более массовый продукт, тем больше вероятность ГМО. Чем локальнее продукт, тем меньше вероятность. Например, наши русские овощи брюква, редька, репа — это оплот чистоты от ГМО. Лучше покупать местные продукты, которые производятся в небольших хозяйствах и небольших объёмах. Знать фермеров, по возможности лично посетить хозяйство или самостоятельно выращивать то, что можно».
1. Зачем на самом деле вам бесплатно дают что-то попробовать в магазине
Часто можно увидеть молодых симпатичных промоутеров, которые проводят дегустацию нового сорта колбасы, пельменей и других продуктов. Это делается не для того, чтобы вы влюбились во вкус какого-то нового товара.
На самом деле вам предлагают бесплатно попробовать что-то съедобное в магазине лишь для того, чтобы вы почувствовали себя обязанными. Как, например, при получении неожиданного подарка от друга вы решаете, что должны подарить ответный презент.
Эмоциональные презентации любого продукта вызывают у потенциальных покупателей гораздо более высокую нейронную активность в мозгу, чем простые товарные презентации. Так как эмоциональное потребитель воспринимает гораздо лучше, чем рациональное.
5. Боль — это лучший мотив для покупки
Как бы парадоксально это ни звучало, но болевая точка вызывает гораздо больший стимул для совершения покупки, чем просто удовольствие. То есть продукт, на котором написано, что он поможет решить наши проблемы или избежать их, всегда будет пользоваться спросом. Ведь главное для нашего мозга — это просто правильно подобранные слова на этикетке, а не состав продукта.
15. Товары-локомотивы
Когда вы приходите в магазин за каким-то очень популярным продуктом, то он обычно стоит ближе к краю стеллажа, и сделано это не просто так. Такой товар-локомотив, как его называют маркетологи, на самом деле позволяет привлечь внимание и продать соседние продукты, на которые вы в любом случае смотрите. Например, когда ищете ваш любимый шампунь на бескрайней магазинной полке.
Обычно, когда товара-локомотива не остается на стеллаже, соседняя с ним продукция может простаивать неделями. И именно поэтому сотрудники магазина пристально следят, чтобы не было пустот на полках. Товар специально постоянно двигают и ровно расставляют на стеллажах, чтобы вы растерялись в этом огромном выборе и задержались в магазине как можно дольше.
7. Диетические добавки, вызывающие зависимость
Всем известно, что сахар вызывает зависимость. Но есть много других «таинственных» веществ, к которым вы можете пристраститься, даже не зная об этом. Вот список добавок, которые вызывают зависимость:
Глутамат натрия. Научные дебаты о влиянии этой добавки на организм человека ведутся очень давно, но до сих пор нет никаких существенных доказательств ее вреда. Добавка нужна для того, чтобы усилить вкус продукта, и именно это заставляет нас хотеть еще.
Заменители сахара и подсластители: аспартам, сахарин, неотам, сукралоза, сахарные спирты и т. д. Они не содержат сахара, но являются подсластителями. Исследования показывают, что такие добавки стимулируют аппетит и повышают ваше желание съесть продукты, которые содержат углеводы.
Кукурузный сироп с высоким содержанием фруктозы. Он увеличивает нашу тягу к фастфуду и приводит к образованию абдоминального жира.
13. Платить больше не за продукт, а за его упаковку
Товаров в магазинах сегодня стало так много, что производители начинают конкурировать между собой, не только изменяя объем, сервировку или состав продукта, но и упаковку. Например, чтобы выделить обычную бутылку воды среди десятков похожих, ей придумывают оригинальную яркую форму, чтобы вы, а лучше ваши дети, точно обратили на нее внимание и захотели купить.
Измененная упаковка товара обычно приводит и к повышению стоимости непосредственно самого продукта, хотя его состав и качество остаются прежними. Однако вы с радостью готовы доплатить чуть больше, так как вам просто визуально нравится новое оформление.
В корме не содержится побочных продуктов из домашней птицы
Когда конкурент подал в суд на премиального производителя кормов за ложную рекламу, общественность была в шоке. На этикетке утверждалось, что таких побочных продуктов из домашней птицы, как кости, клювы, внутренние органы, в корме премиум-класса не содержалось, а тестирование показало, что такие компоненты содержались в большом количестве.
Глюкозамин для суставов
Глюкозамин — популярная добавка для здоровья, используемая как домашними животными, так и владельцами.
Многие пищевые компании добавляют глюкозамин в свои корма для собак, но исследования показали, что количество, присутствующее в корме, рассчитанном на один день, недостаточно для развития здоровых суставов.
2. Расслабляющая музыка
Вы заметили, что в ресторанах часто играет классическая музыка? Ученые доказали, что это «помогает» людям тратить на 10% больше, чем если бы они ели в тишине. В супермаркетах трюк с музыкой также срабатывает. Вы подпеваете знакомой мелодии, которую слышите в магазине, и заполняете корзину ненужными покупками.
14. Создание более привлекательного вида товара
Психологи заметили, что капли воды, изображенные на фото, вызывают у нас желание освежиться. Кроме того, состав продуктов, написанный большим шрифтом, кажется более здоровым и заслуживающим доверия, поэтому люди склонны покупать такие товары снова и снова.
12. Полив для ощущения свежести
Чтобы овощи и фрукты на магазинной полке казались свежими, в Дании догадались устанавливать мелкие распылители, которые автоматически разбрызгивают воду на продукты. Мелкие капельки выглядят как роса, и наш мозг воспринимает это как признак свежести товара. Во многих магазинах для таких целей сегодня используют обычные пульверизаторы.
13. Продукты на картинке
Обычно на упаковках товаров размещают очень привлекательные изображения. Это работа стилистов, которые делают пищу красивее на фото, чтобы вам сразу же захотелось ее купить. И этот трюк обычно работает. Мы часто не замечаем надписи мелким шрифтом на упаковке, которая гласит, что изображение — это всего лишь пример сервировки.
Итак, каким же должен быть уровень pH продуктов для волос, чтобы поддерживать нейтральный баланс?
Вот тут все становится немного сложнее. Вещество, которое является слишком щелочным, приведет к раскрытию кутикулы волоса, в то время как вещество, которое является слишком кислым, приведет к сжатию кутикулы.
Как объясняет доктор Фуско, компании не обязаны указывать значения рН на флаконах с продуктами . В идеале можно было бы использовать шампунь с рН 5,5 и кондиционер с более низким рН для волос , говорит она.
Сырые диеты
Доктор Штурц также предостерегает от сырой диеты для собак. Несмотря на то что люди едят сырые и необработанные продукты, сырые диеты для собак могут быть опасными. «Если только вы не убили антилопу и не обработали ее определенным способом на кухне», — говорит он.
Некоторые бактерии в сырой пище могут оставаться, что приводит к серьезной болезни и даже смерти животного или человека. Американская ветеринарная медицинская ассоциация, а также Американский колледж ветеринарных диетологов не приветствуют кормление четвероногих сырыми продуктами животного происхождения (мясо и кости) и CDC.
«Нет ни одного научного доказательства преимущества такой диеты», — добавляет доктор Штурц.
3. Ложные выгоды
Что сразу же бросается вам в глаза, когда вы заходите в магазин? Конечно же, это привлекательные цены и скидки. Но, как правило, скидки не дают вам никакой выгоды.
Например, на одной полке вы можете заметить яркий ценник и знак «Скидка», а на соседней - продукт с обычным ценником (но цена на этот продукт выше или ниже). Однако при подсчете оказывается, что второй продукт дешевле того, на который в этот день скидка.
Натуральные компоненты
Одна из предложенных рекомендаций при производстве пищи для домашних животных заключается в том, что собачьи корма должны производиться строго из натуральных ингредиентов. По словам доктора Стюрца, добавление витаминов в пищу никак не согласуется с термином «натуральный».
1. Знаменитости в рекламе
«Они тоже это едят!» Вот что вы думаете, глядя на баннер, где изображен улыбающийся спортсмен или актер с гамбургером, бутылкой кока-колы или упаковкой чипсов.
Подсознательно мы хотим вести такой же образ жизни, поэтому покупаем продукты, реклама которых нам понравилась, даже если они нам не нужны.
Органический корм
Этот термин имеет строгое определение: пищу нужно выращивать без химических удобрений и соблюдать очень строгие рекомендации, установленные Министерством сельского хозяйства США. Однако доктор Штурц говорит: «Нет никаких официальных определений "органического" корма для домашних животных. Определение термина основано на человеческих стандартах, которые могут не относиться к животным. Помните, что хотя органические продукты потенциально более безопасны, чем обычные продукты питания, это не обязательно хорошо».
8. Изменение размера
Знаете ли вы, что стандартная порция картофеля фри увеличилась в два раза за последние 40 лет? Другие производители также увеличивают объемы порций, а вместе с ними и цены, при том что мы можем даже не подозревать, что начали есть больше. Хотя иногда происходит наоборот: вес продуктов уменьшается, а цена остается прежней. И эта особенность распространяется на все товары: молоко (900 мл вместо литра), масло (180 г вместо 200) и т. д.
6. У продавцов и покупателей должен быть общий враг
В жизни мы можем сдружиться с кем-то, если сильно любим одного и того же человека, а можем и объединиться с другими людьми, если кого-то на дух не переносим. Так и в продажах. Маркетологи пытаются найти общего врага для потребителей их продукта, чтобы заставить вас покупать их «лучший» товар.
Например, многие производители знают, как вам хочется сладкого, когда вы сидите на диете, поэтому и выпускают на прилавки магазинов низкокалорийные продукты, которые тем не менее содержат очень много сахара. В данном случае для вас и маркетологов общим врагом служат лишние калории, которые можно легко победить, если выбрать товар с минимальной калорийностью.
5. «С бифидобактериями»
Михаил Гаврилов: «При стрессах, нерегулярном питании, частом употреблении алкоголя, после употребления антибиотиков меняется состав флоры кишечника. Это состояние известно под названием дисбактериоз. В случае развития заболевания врач предложит принимать специальные лекарственные средства, содержащие пре- и пробиотики.
А для профилактических целей, особенно если человек страдает аллергическими или хроническими заболеваниями, существуют функциональные продукты. Это специальные пищевые продукты, оздоравливающие человека, предназначенные для систематического употребления. К таким продуктам относятся и кисломолочные продукты, обогащённые бифидо- и лактобактериями. Чтобы продукт принёс пользу организму, он должен иметь короткий срок годности и храниться в холодильнике».
Корм для гурманов
Реклама пищи для гурманов абсолютно ничего не значит. Ведь на самом деле производитель не придерживается никаких стандартов, в соответствии с которыми можно было бы причислить еду для собаки к этой категории. По правде говоря, еда для гурманов не отличается от других кормов для собак.
8. Больше не значит дешевле
Помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Любой товар, на котором будет написано, что при его покупке вы получается что-то на халяву, всегда подразумевает, что подарок уже включен в цену. И, например, не всегда 5 пачек жвачки в упаковке с соблазнительной надписью будут стоить дешевле, чем 5 отдельно купленных блоков.
Очень часто подобные предложения на один и тот же продукт располагаются в разных концах торгового зала, чтобы вы не смогли сравнить стоимость и осознать несуществующую выгоду.
Основной ингредиент
Первый ингредиент в списке на этикетке, как правило, содержится в корме в самом большом количестве, поэтому маркетологи и производители продуктов питания для животных утверждают, что получают пищу с большим количеством здорового белка (курица или говядина). Это обман, так как ингредиенты взвешиваются во влажном состоянии или вовсе перед приготовлением.
Белки на основе мяса обычно добавляются в процессе приготовления, в то время как углеводы на основе крахмала похожи на набухший рис. Пища, которая предполагает содержание большого количества белка перед приготовлением, может содержать гораздо больше крахмала после приготовления.
9. Иностранный язык
Исследования, проведенные среди билингвов, которые знают английский язык и хинди, показали, что надписи на упаковках товаров, сделанные на родном языке, напомнили покупателям о друзьях и семье, в то время как надписи на иностранном языке вызвали эмоции, связанные с атмосферой этой страны. Оказывается, мы часто считаем иностранные товары более престижными, тем самым оправдывая их дороговизну.
17. Большой брат следит за вами
Видеокамеры в супермаркетах установлены не для того, чтобы следить за воришками. Так как обычно в стоимость практически всех продуктов в торговом зале уже включена наценка на тот случай, если их украдут, разобьют или съедят прямо на месте. На самом деле камеры нужны лишь для того, чтобы специалисты по продвижению продуктов могли наблюдать за поведением покупателей.
Существуют даже специальные устройства, которые следят за температурой тела, улавливают мельчайшие эмоции человека, когда он смотрит на конкретный продукт. Эти данные собираются, анализируются лишь для того, чтобы понять, что же повлияло на решение покупателя пробрести или отложить товар, а также найти лучшее место для его расположения в магазине.
12. «География» магазина
Возможно, вы думаете, что товары в магазине размещают случайным образом, но это иллюзия. Самые популярные товары обычно размещают посередине, а не у входа. И пока вы туда идете, по дороге наполняете свою корзину продуктами, которые раньше и не думали покупать.
Кроме того, маркетологи используют тот факт, что большинство клиентов — правши. Вот почему так называемые «импульсные» позиции расположены справа. Мы берем эти товары по пути, даже не задумываясь об этом.
10. Слюноотделение влияет на восприятие вкуса продукта
Сливочное масло, а также шоколад и различные соусы повышают слюноотделение и позволяют лучше распробовать вкус того или иного продукта. Поэтому товары с подобными компонентами часто кажутся нам вкуснее и притягательнее, даже когда мы просто смотрим на упаковку с их изображением.
1. Зачем на самом деле вам бесплатно дают что-то попробовать в магазине
Часто можно увидеть молодых симпатичных промоутеров, которые проводят дегустацию нового сорта колбасы, пельменей и других продуктов. Это делается не для того, чтобы вы влюбились во вкус какого-то нового товара.
На самом деле вам предлагают бесплатно попробовать что-то съедобное в магазине лишь для того, чтобы вы почувствовали себя обязанными. Как, например, при получении неожиданного подарка от друга вы решаете, что должны подарить ответный презент.
Эмоциональные презентации любого продукта вызывают у потенциальных покупателей гораздо более высокую нейронную активность в мозгу, чем простые товарные презентации. Так как эмоциональное потребитель воспринимает гораздо лучше, чем рациональное.
7. «Био»
Эта приставка иногда очень дорого обходится нашему кошельку. Переплачивать стоит только в том случае, если на продукте стоит значок известной и авторитетной системы сертификации «био», «органик», «эко», рассказывает Анна Любоведская. При этом эксперт подчёркивает, что единой маркировки в мире не существует, но есть около десятка общепринятых мировых маркировок:
«Такая маркировка гарантирует, что продукт был произведён без ГМО, антибиотиков, гормонов роста, пищевых добавок, ядохимикатов. И что продукт проверяли специальные инспекторы на всех этапах производства, от поля до прилавка. Однако в нашей стране пока, к сожалению, отсутствует нормативно-правовая база в сфере экологической продукции. Но мы работаем над этим, и уже этой весной в Госдуму РФ будет внесён федеральный закон об органическом сельском хозяйстве, который наконец-то наведёт порядок с фальсификатом, когда маркироваться как "био" смогут только действительно таковые продукты, и отечественные, и импортные».
Целостный корм
Этикетка, на которой написано, что еда является целостной, должна насторожить владельца собаки. В настоящее время нет законодательной основы или определенных стандартов корма для собак, который должен быть помечен как целостный.
Производители знают, что потребители воспринимают целостность как показатель более здоровой пищи, и они часто используют этот термин в качестве маркетинговой уловки.
9. Консистенция продукта как двигатель продаж
Маркетологи не только придумывают громкие слоганы и рекламные кампании. Они также могут принимать участие в разработке состава продукта. Например, они знают, что хрусткость товара не позволит вам остановиться на половине пачки, а кремообразная еда создает иллюзию низкой калорийности, ведь она практически тает во рту, а значит, мозг воспринимает ее как легкий перекус, вы даже не осознаете, что съели лишнего.
Автору вопроса:
В Вашем случае корма одной фирмы и с одним назначением, потому мешать и давать через раз вполне нормально и не повлечет за собой никаких последствий, главное следить за реакцией пищеварительного тракта.
Конечно, вы хотите самого лучшего для своего пушистого друга, но знайте, что вас вводит в заблуждение маркетинг производителей кормов для домашних животных. Не верьте всему тому, что обещают фирмы по производству собачьих кормов.
Когда вы кормите своего питомца, то верите, что он потребляет абсолютно здоровую пищу. Вы читаете этикетки, проверяете ингредиенты, но насколько можно доверять этому ярлыку? Есть некоторые вещи, которые должны сделать вас более подозрительными.
Содержание белка
Помните проблему с первым ингредиентом на этикетке? То же самое происходит и с белком. Влажный вес перед процессом приготовления имеет высокий показатель для мяса и других животных белков. После приготовления чистый вес значительно снижается из-за потери влажности. В результате проценты, которые вы видите на этикетке, могут неточно передавать количество белка в пище.
Как часто вы покупаете больше продуктов, чем вам на самом деле нужно? Вы отправляетесь в магазин за хлебом, но выходите из него с кучей продуктов, которые, скорее всего, отправятся из вашего холодильника в мусорную корзину. Какие оправдания приходят на ум в этот момент? Возможно, в магазине была распродажа, или же вам просто захотелось перекусить? На самом деле то, что вы покупаете ненужные продукты, — это заслуга маркетологов, которые точно знают, как увеличить объем продаж. И сегодня мы раскроем вам их уловки, чтобы вы больше не выбрасывали деньги на ветер.
Омега-3 жиры
Многие производители кормов добавляют в свой продукт Омега-3 жирные кислоты, что звучит прекрасно, так как эти полезные жиры могут помочь сохранить вашу собаку здоровой. Тем не менее процесс, который большинство производителей использует для приготовления корма для собак, разрушает Омега-3.
14. Особое расположение товара
Большая доля рекламного бюджета производителей товаров уходит на выкуп лучших мест в магазинах, чтобы вы точно заметили их товар и захотели его купить. Например, продажи продуктов, выставленных на фирменной стойке, на 20 % выше, чем у товаров, которые расположены на обычных магазинных стеллажах.
Чтобы сделать выбор за вас, иногда мерчандайзеры подбрасывают на чужие стойки огрызки, лишние вещи и какой-то другой мусор, чтобы она выглядела неопрятно и у покупателей не было желания брать продукты с таких фирменных стендов.
6. «Деревенский»
Кто из нас не хотел бы получать молоко прямо из-под коровы или овощи с грядки? К сожалению, в большинстве случаев пометка «деревенский» — это обычная спекуляция на желании горожан есть натуральные продукты, уверена Анна Любоведская:
Свободное зерно
Некоторым людям диета с содержанием свободного зерна необходима, но важно помнить, что люди и собаки переваривают пищу по-разному, а то, что хорошо для людей, не обязательно хорошо для собак.
«Без содержания зерновых рацион не приносит пользы животным, если у них нет специфической аллергии, — объясняет Робин Штурц, DVM, директор программы ветеринарных технологий в LIU Post. — Зерна могут придать пище аромат и насытить животное. Учитывая очень высокий процент собак и кошек с избыточным весом, содержание свободного зерна является желательной особенностью».
2. Магия чисел на ценнике
Да, торговые сети очень любят писать на ценниках 999.99 вместо 1 000, чтобы продукт подсознательно казался нам дешевле. Кроме того, неокругленные числа вызывают у нас больше доверия. Но существует еще и магия чисел, которые больше всего нравятся нашему мозгу. Мы знаем, что вы привыкли к цифре 9 на ценниках. Но поверьте, не хуже работают цифры 7, 5 и 4.
Например, чтобы увеличить продажи какого-то товара, можно просто поставить рядом похожий продукт с «некрасивыми» цифрами на ценнике (1, 2, 3, 6, 8). Наш мозг скорее выберет тот предмет, в стоимости которого будут указаны «красивые» числа, даже если он будет чуть дороже или чуть дешевле товара конкурента.
Обезжиренный корм
Собакам не нужно беспокоиться о потреблении жира. Они могут потреблять более высокие порции как насыщенных, так и ненасыщенных жиров и не страдать от каких-либо негативных последствий.
Если ваша собака не страдала ожирением или панкреатитом, нет причин, чтобы кормить ее пищей с низким содержанием жиров. Проконсультируйтесь с вашим ветеринаром, если вы считаете, что ваша собака может приобрести избыточный вес.
8. «Творожок»
Одно это слово рисует в воображении невероятно привлекательную картинку, в которой творожок — нежнейший, вкусный, полезный продукт. Однако между «творожком» и творогом — большая разница, такая же, как между йогуртом и йогуртным продуктом, молоком и молочным продуктом.
Анна Любоведская: «Разница между такими продуктами в рецепте приготовления и ингредиентах, которые при этом добавляются. Например, можно быстрым способом сделать имитацию йогурта с помощью загустителей, стабилизаторов и химических добавок. Пользы в таком продукте практически не будет. А настоящий йогурт делается дольше и только с помощью специальных заквасок, он полезен для здоровья. В творожный продукт, как правило, добавляют пальмовое масло. Творожок — это вообще может быть всё, что угодно. Настоящие продукты требуют больше натурального и более дорогого исходного сырья, тогда как различные варианты "творожных продуктов" делаются путём разбавления натурального сырья химическими и прочими суррогатами и являются дешёвой и не полезной для здоровья имитацией » .
Как рушатся монополии
Звоню оператору для перехода на другой тарифный план интернета. Говорит, мы не можем по телефону перевести вас на этот тариф, поскольку он дешевле, чем ваш текущий. Необходимо прийти в офис, написать заявление, либо перейти на более дорогой тариф. Так и представляю, как разница в 300 тенге (50 рублей) пошатнёт финансовую стабильность нашего интернет монополиста.
2 года назадЗвоню, говорю, что согласен, а они в ответ - только для новых клиентов!
Я: — Чем старые абоненты плохи? Где лояльность к постоянным клиентам?
Оператор: — Мы вас ценим, но ничего поделать не можем, такие условия акции!
Я: — Хорошо, отключайте меня, подключайте мою супругу.
Оператор: — Так нельзя!
Я: — Почему?
Оператор: — Ну, мы одну квартиру не переподключаем!
Я: — У нас контракт на квартиру заключен?
Оператор: — Нет, на человека.
Много раз переводили на разных спецов, пытались убедить в чем-то, путаясь в своих же показаниях, просили дать им время на раздумье. В конечном итоге, на следующий день, подсоединили новый тариф и попросили никому об этом не говорить.
5 лет назад7. Слова-триггеры
Существует множество слов, которые используют креативные рекламщики, чтобы вам захотелось еще больше купить тот или иной товар. В магазинах часто можно увидеть огромные красные ценники под потолком, на которых будет написано, например, «всего 99 рублей».
Дело в том, что подобные дополнительные слова-триггеры, которые добавляются к стоимости товара, подсознательно минимизируют цену. То есть нашему мозгу кажется, что между товаром за «99 рублей» и продуктом стоимостью «всего 99 рублей» более выгодное предложение кроется именно за последним примером.
15. Положительные эмоции
Современные специалисты по маркетингу продают нам не товары, а настроение и образ жизни. Они показывают прекрасную выпечку и создают атмосферу праздника. Также они создают ощущение безопасного места: освещенное пространство, вкусные запахи, дружелюбные продавцы и яркие обертки.
Трансформация отношения к домашним животным как к членам семьи не могла не затронуть крупнейший сегмент этого рынка — корма, на который приходится почти 90% продаж в индустрии заботы о питомцах. На этом фоне в лидеры роста категории вышли лакомства, а производители и сети ждут дальнейшего роста спроса на премиальные продукты с натуральными ингредиентами и специализированные диеты. Гуманизация отношения к домашним питомцам стимулирует владельцев разделить с домашними животными свое стремление к здоровому образу жизни.
По оценкам Nielsen, корма сегодня формируют почти 89% всего российского рынка товаров для домашних животных: 73,3% приходится на корма для кошек, 15,2% — на корма для собак. В текущем году объем российского рынка кормов для питомцев в натуральном выражении достигнет 624,5 тыс. тонн, в денежном — $3,05 млрд, подсчитали в Euromonitor International.
Как указывает директор по работе с клиентами «Nielsen Россия» Ольга Дашкевич, наибольшие темпы роста не только в категории кормов, но и на всем рынке товаров для домашних животных сегодня показывают лакомства для питомцев. За октябрь 2018 года — сентябрь 2019 года спрос на продукцию в натуральном выражении увеличился на 13%, в деньгах — на 16% год к году. Для сравнения: весь рынок товаров для домашних животных за тот же период вырос на 4% и 10% соответственно.
Директор по маркетингу Mars Petcare в России Ольга Кострова отмечает, что сегодня в России кормление как основа ответственного отношения к питомцам трансформируется в пользу сбалансированных готовых рационов, учитывающих те или иные особенности животных. Два важнейших качества таких продуктов — сбалансированность по составу и полнорационность — практически труднодостижимы в кормлении едой «со стола» или едой, приготовленной в домашних условиях, отмечает она.
Как сказано в исследовании Mars Petcare и «Яндекс.Маркета», которое проводилось среди жителей только крупных городов России, сегодня специальный корм в Москве покупают 68% владельцев кошек и 56% владельцев собак. В Санкт-Петербурге показатели выше и доходят до 72% и 70% соответственно. В других городах-миллионниках специальный корм больше выбирают кошатники — 67%, тогда как среди владельцев собак таких всего 48%. Готовят для своих кошек отдельную еду 2% жителей Москвы и 8% — Санкт-Петербурга. А кормят едой со стола всего 1% владельцев или меньше, следует из исследования. При этом от 19% до 36% респондентов в зависимости от региона и домашнего животного дают своему смешанное кормление (и кормами, и едой со стола). Стоит оговориться, что ситуация в городах отличается от других географий в сторону более глубокого проникновения категории.
Mars Petcare добавляет, что, когда уже развито ответственное отношение к домашним животным и сбалансированное кормление, начинают активно развиваться лакомства. Это связано с тем, что владельцам становится недостаточно базового кормления, и они хотят разнообразить рацион своих питомцев, чтобы в том числе разделить моменты радости с ними или позаботиться о здоровье ротовой полости.
На фоне такого динамичного развития интерес к сегменту питания домашних животных проявляют и компании, ранее здесь не представленные. Ряд игроков в последнее время либо уже вышел на этот рынок, либо тем или иным образом проявил к нему интерес. Но, отмечает господин Борисов, пока их доля на рынке несущественна. Кроме того, поясняет он, рынок кормов для домашних питомцев изначально очень специфический. «Продажи определяются прежде всего качеством продукта — никакие маркетинговые кампании на кошку не подействуют. Если питомцу не нравится корм, он просто не будет его есть»,— рассуждает Федор Борисов.
Отмечают в Mars Petcare и рост расходов российских покупателей в категории: в кормах для кошек в среднем затраты выросли на 11%, в том числе на 15% в категории сухих кормов и на 8% — во влажных кормах. По словам Ольги Костровой, одна из самых ярких тенденций последних лет — это премиумизация, или, иными словами, востребованность специализированных рационов и тех, что содержат натуральные ингредиенты или различные кулинарные изыски. Во многом это также связано с более ответственным подходом к домашним животным. Потребители стали больше обращать внимание на здоровье, персонализацию, удобство, высокие стандарты и безопасность кормов, перечисляет Ольга Кострова. В портфеле Mars, в частности, есть линейки Perfect Fit, Sheba, Cesar и Nature`s Table, а также питание для стерилизованных питомцев, щенков и котят, зрелых кошек и собак. Персонализированный подход, учитывающий особенности животных, связанные с возрастом, образом жизни, размерами, породой, уровнем активности животного, отличает бренд Royal Canin.
Тренд на премиумизацию кормов для домашних животных и стремление владельцев разделить с питомцами свой здоровый образ жизни видят и в сети Auchan. В «Магните» ожидают, что в следующие несколько лет будет расти спрос на лакомства, в том числе для ухода за здоровьем питомцев, например для уменьшения образования зубного камня и укрепления десен у собак. Гуманизация отношения к домашним питомцам подталкивает владельцев проводить больше времени со своими питомцами: покупать игрушки, специальные угощения, так что категория лакомств — функциональных и подкрепляющих — также выглядит перспективной для российского рынка, согласны участники индустрии.
На самом деле не всегда так, по крайней мере в больших городах. Подрабатывал как то в кол центре, обзванивал по базе и предлагал более новые тарифы и плюшки всякие) так люди рассказывали что сидят на "архивных" тарифах и цены там по 200 р в мес за те же 20 мб) что с головой вообще хватает) не вижу прикола видеть 70мб на сайте скорости) все равно сайт не ответит с такой скоростью)
Вы смотрите срез комментариев. Чтобы написать комментарий, перейдите к общему списку Похожие посты 1 год назад4. Двойной смысл слов на упаковке
Если упаковка вашего любимого кетчупа или майонеза вдруг стала чуть больше, а на ней ярко выделяется надпись: «На 20 % больше», то это вовсе не значит, что речь идет о щедром увеличении объема продукта. Иногда сноска под этой фразой (где-то мелким шрифтом на обороте упаковки) объяснит, что вы получите на 20 % больше вкуса или удовольствия, а не самого продукта.
Такой хитрый ход маркетологов, например, может послужить разумным (как вам кажется на первый взгляд) аргументом для незначительного повышения цены продукта без фактического увеличения стоимости его производства. Ведь редкий покупатель читает всю информацию на оборотной стороне этикетки и практически никогда не смотрит абзацы, которые идут после описания состава продукта, только если это не баллончик освежителя воздуха в туалете.
5. Товары перед вашими глазами
Специалисты по маркетингу знают, что для того, чтобы сделать товары более привлекательными, их следует размещать особым образом. Они используют специальные программы для записи движений глаз, чтобы определить наиболее «популярные места», на которых люди обычно фокусируют свое внимание. Именно в этих местах размещают самые дорогие и привлекательные товары.
4. «Без консервантов»
Консерванты — ещё одна любимая страшилка производителей, которую с удовольствием в прямом и переносном смысле «едят» покупатели. Тем, кто не хочет попасться на удочку хитрых продавцов, стоит знать следующее:
4. Здоровое питание
Популяризация здорового образа жизни повлияла и на бренды продуктов питания. Производители понимают, что, если потребитель будет считать еду органической, вероятность покупки увеличится.
К сожалению, заявления о пользе продуктов часто не соответствуют действительности. И такие этикетки, как «Без ГМО» или «На 100% органический», только повышают цену товаров, но не их пользу.
Читайте также: